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新加坡博彩公司(www.99cx.vip):经营自有数据 赢在起跑点!

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经营自有数据 赢在起跑点!(图/时报大师会馆提供)

在网路成熟,手机普及,消费者在网路上的行为可被监测以后,广告数据分析就成为广告业的重点工作了。经纬广告科技执行长梁凯智指出,这些分析的内容大抵是:谁在什么时间、什么地点、看到什么广告内容,再根据这些数据的分析,为客户找到正确的广告受众。进行这些分析必须具备一个前提,即要先拥有广大的数据资料库,也就是谁拥有可用的数据,谁的起步就赢了。

梁凯智表示,大数据的来源约有三处:第一方数据,系属我的资料,是品牌自己的数据,例如会员资料、官网自料或交易资料。第二数据,系指你的资料,是直接交换数据,也就是和其他相关网站进行互换得来的数据。第三数据,系指他的资料,是间接交换数据,也就是从其他平台获得的数据。例如FB,它的会员资料既是自己的第一方数据,也可以提供给别人,成为他人的第三方数据。

梁凯智说,数据多固然重要,但若未经正确之分群归户,资料再多也是垃圾。而这个分类,在广告界称之为张贴「数据标签」。现在坊间最常被用来做分类的是「RFM模型」,也就是依据受众最近的消费时间(Recency)、消费频率(Frequency)、消费金额(Monetary)之差异,推演出8类消费者,进而找到品牌的新客、常客与贵客。掌握了这些资料,品牌的行销活动就容易展开了。

毫无疑问地,在所有的数据里,最牢靠的就是第一方数据,但在这10余年间,获利最大的都是第三方数据的平台。梁凯智进一步指出,Google的收益98%来自广告,FB的收益70%来自广告,Amazon的广告收益虽不及电商,却是利润最高的一块。而大家之所以乐于在这些平台刊登广告,就是它们的第三方数据,提高了广告效益之故。

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但在隐私权观念的抬头后,这个现象也将要改变。以Cookie进行网路追踪的方式,宣告在2023年底即将停用。当第三方数据影响力降低后,第一方数据的重要性就不言而喻了。梁智凯以Lativ为例,该品牌约有六成的业绩来自于他们所发的EDM,也就是只要好好经营第一方数据,品牌就能立于不败之地。

所以,如果你是小电商,没有钱请广告公司代劳,你起码要好好经营自己的FB粉丝团、line官方帐号与官网。至于如何达成经营数据之目的,梁凯智在《时报大师会馆》规划的「AdTech:数位转型的关键方案」系列课程之中,以「掌握自有数据,快速启航」作为主题有更精彩之解析。

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